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Enciclopedia de Ventas, Alex Dey(AudioLibro)
Datos Técnicos Enciclopedia de Ventas, Alex Dey AudioLibro | MP3 | 128kbps| Spanish | 232MB | Autor/Interprete: Alex Dey Descripción "Los Vendedores no nacen, se hacen" 1. Lo que todo vendedor debe saber para aumentar sus ingresos al 100%: Los 4 ingredientes necesarios (meta, vehículo, motivación, un país de empresa libre). La presentación con Energía Eléctrica. Prospectando en volumen. Objeciones... soluciones. Cierres maestros. Planea tu trabajo y trabaja tu plan. 2. Prospectando en volumen: Cómo prospectar sin referencias. El ciclo de la inconformidad. Las técnicas: El huerfanito/ El avance técnico/ El periódico/ El grupo de intercambio. Que es la barrera de la preocupación. El obsequio muestra. Cómo prospectar aún siendo perezoso. Cómo manejar al sabelotodo. 3. Cierres maestros: Toma control con preguntas. La definición del cierre. Tipos de cierres. Inventario de cierres. Cierres prueba. Cierres amarre. Amarre invertido. Envolvente. Doble alternativa. Boomerang. Rebote. ...
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